德州新聞網(wǎng)訊（記者胥愛(ài)珍通訊員賈鵬）近日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的展銷(xiāo)會(huì)在位于樂(lè)陵市楊安鎮(zhèn)的山東樂(lè)家客食品有限公司廠區(qū)內(nèi)舉行。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚樂(lè)家客工廠，看生產(chǎn)、品新品、談合作、話發(fā)展，讓產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接多了濃濃的煙火氣與人情味。

楊安鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)知名的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)聚集地，長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)卣{(diào)味品企業(yè)多是奔赴全國(guó)各地糖酒會(huì)、行業(yè)展會(huì)拓市場(chǎng)、尋合作，配套聯(lián)誼活動(dòng)也多設(shè)在星級(jí)酒店。

“星級(jí)酒店的商務(wù)氛圍太濃，儀式感有余、松弛感不足，合作伙伴坐在一起，反而放不開(kāi)、聊不透。”在常年拜訪客戶、對(duì)接市場(chǎng)的過(guò)程中，樂(lè)家客公司董事長(zhǎng)王志剛漸漸感受到，行業(yè)同仁更向往輕松自在、真誠(chéng)純粹的交流場(chǎng)景。

基于對(duì)市場(chǎng)的洞察，王志剛做出了一個(gè)大膽決定：跳出傳統(tǒng)展會(huì)和酒店聯(lián)誼的固有模式，把展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)、廠商聯(lián)誼會(huì)，全部搬進(jìn)自家廠區(qū)。2020年，樂(lè)家客首次嘗試在廠區(qū)舉辦廠商聯(lián)誼活動(dòng)，收獲了客戶的廣泛好評(píng)。今年，王志剛再次調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，直接將展銷(xiāo)、體驗(yàn)、聯(lián)誼全部設(shè)在廠區(qū)。

客商沿著參觀通道走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，觀看原料篩選、高溫熬制、無(wú)菌分裝、成品質(zhì)檢等生產(chǎn)工序。干凈的車(chē)間環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)的操作流程、完善的食品安全管控體系，讓采購(gòu)商直觀看到產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程。“以前參加展會(huì)，只能看樣品、聽(tīng)介紹，心里不踏實(shí)。”來(lái)自青島的經(jīng)銷(xiāo)商孫連軍坦言，走進(jìn)工廠實(shí)地參觀后，生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)一目了然，合作更有底氣，對(duì)接效率也更高。

“調(diào)味品行業(yè)拼到最后就是實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)和真誠(chéng)。”王志剛表示，廠區(qū)辦展不僅能省去外出參展的高額成本，還能把更多利潤(rùn)空間讓給經(jīng)銷(xiāo)商；透明化的生產(chǎn)場(chǎng)景，能夠快速建立合作信任，穩(wěn)固產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)推出多款家用、餐飲專(zhuān)用全新調(diào)味產(chǎn)品，配套優(yōu)惠拿貨政策和區(qū)域扶持方案，不少客商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向。

“在廠區(qū)自辦展銷(xiāo)會(huì)、以接地氣的方式搞廠商聯(lián)誼活動(dòng)，是企業(yè)主動(dòng)跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維、創(chuàng)新拓展市場(chǎng)的嘗試。”楊安鎮(zhèn)黨委書(shū)記孟憲軍介紹，當(dāng)下，楊安鎮(zhèn)已有多家調(diào)味品企業(yè)主動(dòng)求變，依托本地完備的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)鏈，大膽變革營(yíng)銷(xiāo)模式，拉近產(chǎn)地源頭與終端市場(chǎng)的距離。

王志剛告訴記者，企業(yè)將常態(tài)化開(kāi)展廠區(qū)展銷(xiāo)、車(chē)間參觀、新品品鑒活動(dòng)，同時(shí)持續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化銷(xiāo)售扶持模式，依托工廠直供優(yōu)勢(shì)拓寬全國(guó)市場(chǎng)，帶動(dòng)本地上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。