10月15日，2026人工智能產業大會主論壇，海光信息副總裁、光合組織副秘書長曾超講了這樣一個故事。

“以前我去談合作，大家總會覺得曙光是只‘金鳳凰’，希望你飛過來，最好直接下一個‘金蛋’。現在我會告訴他們，曙光真正的價值是‘梧桐樹’——一起澆水，種出一片梧桐林，才能引來更多鳳凰，下更多的蛋。”

這個比喻，對應著企業經營思路的調整。據曾超介紹，圍繞海光和曙光，已形成6000家產業生態伙伴。近年，企業逐步把整機制造等業務交給合作伙伴，區域銷售經理也轉為生態經理，考核重點轉向能為當地產業生態帶來什么。

“獨行快，眾行遠。”曾超說，“龍頭企業的價值，體現在能否帶動更多伙伴共同發展。”

龍頭企業主動“往后退半步”，給伙伴留下發展空間，也為整個產業打開更大的市場。這正是人工智能產業對協作需求日益增加的寫照。

人工智能是典型的長鏈條產業，從芯片到框架，從算力到模型，從工業控制到機器人終端，任何一個環節的缺失，都可能讓技術卡在“最后一公里”。沒有任何一家企業能夠包打天下。

先要讓技術接得上。

模型越來越豐富，國產芯片加快發展，如何讓兩者高效配合？無問芯穹將自身定位為模型與芯片之間的“中間層”，為大模型訓練、推理和應用提供基礎設施服務。面對不同芯片各有所長的情況，企業探索異構混推，讓不同芯片組合工作，發揮各自優勢。

這種協作還延伸到軟件優化和集群設計。算力建起來之后，任務怎樣調度、系統能否穩定運行，都會影響使用成本。把硬件資源轉化為穩定可用的服務，需要上下游共同完成大量工程工作。

技術接上了，還要有人把它送進企業。

“生態經理是伙伴的經紀人。”騰訊云把生態拆成戰略、行業、區域三層，配套八種合作模式。目標是讓每個員工都擁有AI加持、每個團隊都沉淀最佳實踐、每個行業都積累專業能力。

阿里云宣布投入3800億元建設AI數據中心，同時把Kimi、GLM、DeepSeek等國內其他廠商的大模型接進自己的云，向全社會提供更穩定、更普惠的調用服務。

到了工廠，協作的要求更加具體。

和利時展示的工業智能體方案，將生產計劃、運行控制、設備管理和經營決策聯系起來：根據市場、產能和庫存制定計劃，再把計劃傳遞到生產環節，結合運行數據持續分析。這一過程需要工業軟件、行業模型與生產數據相互配合，更要滿足安全、穩定的要求。

終端需求也在向上游傳導。優寶特智能機器人董事長范永談到，場景匹配、運行穩定性和成本，仍是機器人行業需要破解的問題。機器人要適應復雜環境，對關節模組、運動控制和算力支撐都提出了要求。一款產品走向實用，要經過整條技術鏈的協同打磨。

“大合唱”需要舞臺，山東豐富的工業場景提供了這樣的空間。華為中國戰略與業務發展部部長、戰略與市場部部長唐小光在分享中說：“山東已經有很好的案例，濰柴集團把AI嵌入到了研發、生產、運營、產品的各個環節。建議山東的軟件企業抓住智能體發展的機會，構建以智能體為中心的平臺和工具。同時，抓住算力發展的機遇，適度超前建設，為山東企業的智能化轉型提供支撐。”

（大眾新聞記者 王瑛琪 張煥辰 楊成）

責任編輯：韓雨婷