□張建華

金秋羊城，萬商云集。第140屆中國進出口商品交易會10月15日在廣州琶洲展館開展。今年是“廣交世界70年”。從1957年啟航，到第140屆不間斷赴約，這座“中國第一展”早已不只是接單洽談的展會，更是中國對外開放和全球經貿冷暖的風向標。

在全球貿易格局調整、產業鏈加速重構的背景下，本屆廣交會以“向新、向智、更專更優”的氣質，傳遞開放合作、互利共生的中國信號。

七十載光陰，變化藏在展品迭代的細節和結構轉型的數據里。本屆展會總展覽面積155萬平方米，3.2萬家企業攜近488萬件展品亮相，開展首日約8.6萬名境外采購商到會。

參展企業中，專精特新、單項冠軍等優質主體超1.1萬家；64%的企業融入工業互聯網、人工智能；新產品占比23.2%、綠色產品占比26%，均創歷史新高。服務機器人、低空裝備、新能源設備等新賽道專區人氣最旺；首次設立中華老字號專區，十大類生產性服務業展區首次實現全覆蓋，廣交會已跳出單純貨物貿易框架。36.5%的參展企業開啟“產品+服務”轉型，外貿邏輯正從接單賣貨轉向交付方案、搭建產業鏈路。

轉型，來自需求、供給、制度三方。買家要的不再是單品，而是選型、安裝、運維整套方案；AI、新能源的技術積累，讓“軟硬一體”交付成為可能；“十五五”規劃綱要推動外貿提質增效。三股力量交匯，“產品+服務”從可選變必選。但標準認證、數據合規、海外售后、本地化運營，仍是現實門檻。

轉型，是企業在風浪中摸索出的答案。全球貿易不確定性仍在，需求分化、標準升級、競爭加劇，都是現實考題。本屆廣交會不追求規模擴張，重心放在提質、培優、增效：AI全館導航、智慧供采匹配、海外直播聯動落地，覆蓋超7.5萬個展位；搭建采購商聯盟，深耕多元市場，避免單一依賴。在一個不確定性增多的世界里，穩定本身就成了稀缺品。市場鋪得越開，抗風浪的底氣就越足；越復雜，越要聯通，靠創新、品質、可持續供給創造增量。

山東組織3330余家企業、5693個展位參展，其中省級及以上專精特新、小巨人、單項冠軍企業865家，占參展企業總數四分之一以上。棗莊的工程師先摸清當地路況和法規，再反向定制電動貨運與客運車輛；國興智能的技術人員則針對不同國家的救援標準，逐一調整消防偵察機器人的配置。一個反向定制，一個模塊適配，路徑不同，道理相通：先適配，再出口。

山東11家企業11款產品在廣交會設計創新獎上獲獎，多款針對特定海外市場標準開發；首日濟南交易團意向成交4580.65萬美元，同比增長3.26%。從傳統品類到無人機、智能裝備、綠色新材料，山東企業不再拼成本、拼產能，靠技術、標準、全鏈條服務出海。與“先生產、再找市場”的舊模式，已是兩套邏輯。這樣的探索不止于山東。從廣東智能裝備到浙江跨境電商，從接單到解題的轉型正在全國發生。

廣交會的溫度，落到具體的人身上。有深耕海外幾十年的老廠，也有第一次走出國門尋找客戶的創業者；有手握硬核技術的單項冠軍企業，也有守著老手藝，把中華老字號推向海外的匠人。七十年來，無數外貿人在這里見過訂單增長的喜悅，也經歷過市場起伏的考驗。廣交會的價值，不僅在于現場簽下多少意向訂單，更在于搭建起一個可以面對面溝通、信任慢慢生長的平臺。客商觸摸展品、交流技術、探討標準，在洽談中消弭誤解、凝聚共識。貿易最深的本質，從來不只是物的交換，而是人與人的連接。這份聯結，線上平臺難以替代，也是廣交會七十年生命力的內核。

放眼長遠，廣交會是中國高水平開放版圖中的一個支點。進博會、服貿會、鏈博會等平臺多點開花，自貿試驗區、自貿港持續擴容。中國開放的大門越開越大，邏輯始終如一：依托超大規模市場，分享發展機遇，與世界各國合作共贏。不追求封閉循環，不認同陣營割裂，以貿易聯通市場，以創新賦能產業，以綠色包容面向未來。

企業要攻核心技術、適應各國規則、打磨品牌；產業要補供應鏈短板、打通創新成果出海堵點。尤其要在“解題”上下功夫：合規、認證、本地化服務、數字營銷、海外倉，每一步都考驗耐力。

展會熱度不等于訂單落地。人氣變財氣，考驗報價、匯率、供應鏈的綜合能力。廣交會是試金石，照見優勢，也照見努力方向。

珠江潮涌，七十而新。每件展品、每次洽談，都是中國外貿邁向新質生產力的注腳。七十年的廣交會，見證從“有沒有”到“好不好”；今天，正見證另一場更深刻的轉變：從“接單”到“解題”——這或許是新一輪全球化競爭的關鍵變量。

從“廣交世界”到“互利天下”，不變的是擁抱世界的誠意，生長的是創新驅動的力量。開放之路山高水長，相向而行，合作共贏的大船便能穿越風浪，駛向遠方。（來源：德水觀瀾）