□張明昭

9月16日，“外貿優品 云購齊魯”2026年出口臻品嗨購節暨“快手電商·老鐵好店”山東站活動在德州武城啟動。這場扎根縣域產業帶、牽手短視頻電商的產銷對接活動，是山東助力外貿企業打通“墻外開花墻內香”的創新實踐；以數字橋梁撬動內外貿一體化雙向循環，為傳統外貿轉型開辟了全新路徑。

長期以來，不少山東外貿工廠深耕海外代工領域，產品遠銷全球、品質對標國際標準，卻在國內市場“養在深閨人未識”。外貿企業精于生產制造、熟悉海外貿易規則，但普遍缺乏國內品牌運營、線上直播推廣與用戶精細化運營能力，優質出口優品與國內消費者之間，始終隔著一道市場對接的“無形壁壘”。以往外貿企業出口轉內銷，大多停留在尾貨清倉，缺少長效銷售渠道、品牌價值賦能和穩定流量支撐，讓眾多外貿企業的內銷轉型步履維艱。

本次活動創新打造“出口轉內銷+電商直播+產業帶聯動”全新模式，探索出政企平臺協同發力、助力外貿破局的新路徑。全省16市外貿優品齊聚武城，通過“一市一展臺”的形式，集中展示齊魯各地特色產業成果；“縣長+主播”聯動直播間同步上線，政府負責人攜手本土主播，為山東優質制造站臺引流。與此同時，“老鐵好店”項目落地系列實打實的扶持政策：平臺流量傾斜、開店保證金下調、運費險補貼、AI數智工具全方位賦能，大幅降低了外貿企業線上轉型、入駐開店的門檻。活動現場為6家企業授予“老鐵好店”標桿標識，讓對標國際標準的工廠好物，收獲政府與平臺雙重信用背書，為外貿企業深耕國內市場送上了一把“金鑰匙”。

活動落地武城，更是精準貼合山東縣域外貿發展的務實布局。武城集聚汽車零部件、暖通空調、農副產品加工等特色優勢產業，擁有一大批深耕海外市場的優質制造企業。當地不少產品按出口目的地標準組織生產、性價比突出，唯一的短板就是缺乏國內曝光渠道，難以觸達終端消費者。此次將省級外貿促消費活動落地縣域，直接深耕外貿產業集中地帶，把資源、流量、服務精準送到企業家門口，精準破解了縣域外貿企業有好貨、無渠道的發展困境。

直播電商搭建的實時產銷反饋通道，更是數字經濟賦能實體產業的核心優勢。傳統外貿模式下，企業往往需要數月時間才能獲取海外市場反饋、調整產品布局。而在云端直播間，企業可通過實時彈幕、訂單數據，快速捕捉國內消費偏好，反向優化產品設計、外觀包裝、產品規格，真正實現“以銷定產”，完成從被動承接海外訂單到主動適配國內市場的轉變。企業在穩固海外基本盤的同時，持續培育國內新市場，讓內銷從市場波動下的應急退路，升級為企業長遠發展的全新增長極，有效提升了外貿企業的市場韌性和抗風險能力。

一間直播間，連通國內外兩大市場；一場云購節，激活縣域外貿新活力。本次活動是山東推進內外貿一體化發展的生動實踐。只要持續深化政府搭臺、平臺賦能、企業唱戲的協同模式，將單次展銷熱度轉化為常態化產銷渠道，把短期流量紅利沉淀為長效品牌價值，就能讓更多高品質、高標準的齊魯外貿優品，持續走進全國尋常百姓家。（來源：德水觀瀾）