□本報記者唐曉穎本報通訊員趙慧卿楊帥
葡萄佳釀熱銷愛爾蘭，扒雞香飄新西蘭，特色禽肉制品挺進吉爾吉斯斯坦，賽事帆船揚帆英國……探尋近兩年德州海外市場開拓軌跡，一批批本土優品跨越山海、奔赴全球，持續刷新著全市外貿版圖，不斷填補特色品類外銷空白。
每一個品類突破，每一處市場落地，背后既有企業跳出舒適區、突破貿易壁壘的攻堅魄力，也離不開我市優化外貿生態、激發企業動能的護航擔當。
從單一到多元 產品出海矩陣持續擴容
9月1日上午9點，在德州業源食品有限公司，德州海關查檢二科科長張龑飛正加緊對即將出口烏茲別克斯坦的首批禽肉進行查檢。
扎根查檢工作一線多年，張龑飛是德州外貿迭代升級最直觀的見證者?！耙酝隹诋a品以傳統品類為主，海外合作市場相對固定。近兩年本地企業積極拓展出海賽道，多品類產品海外首單接連落地，出口產品矩陣擴容，外貿結構持續優化?！睆堼岋w說。
翻開張龑飛的工作日志，今年以來德州民生優品出海的每一次突破性進展都清晰在冊：
3月，葡萄酒登陸愛爾蘭，德州特色酒水品類出口實現零的突破；5月，永盛齋扒雞首次出口新西蘭，中華老字號走出國門煥發活力；7月，乳制品順利銷往越南，拓展了德州輕工食品外銷品類版圖；8月，干黃粉蟲飼料首次出口荷蘭，禽肉制品首次出口吉爾吉斯斯坦，特色農產品在歐盟、中亞市場同步突破……
民生優品出口勢頭強勁，高端工業新品同樣捷報頻傳。山東越輪船舶科技有限公司以加工貿易模式，將高端賽事帆船銷往英國，填補了德州高端體育裝備中該類目外銷空白；武城二手車批量出口非洲多國，形成“整車帶配套”的聯動出海格局，新興產業正成為外貿增長新引擎。
從傳統農副產品到高端工業產品，從單一市場到多點布局，一個個突破性首單加速了德州優品全球化步伐。德州海關商品編碼統計顯示，近兩年我市新增出口產品數百種，品類累計達5656個，銷往220個國家和地區。今年1至7月，我市出口額達323億元，多元、優質、高端的出海產品矩陣加速成型。
從零起步苦練內功 每筆首單見證企業闖關之路
“一系列亮眼的突破，看似水到渠成，實則步步艱辛，都是企業直面差距、久久為功的成果?！钡轮莺ｊP副關長秦福運說。深耕國內市場多年，德州企業積累了成熟的生產工藝、完善的質控體系和貼合本土需求的產品矩陣，在國內賽道站穩了腳跟。但放眼全球市場，各國貿易規則、準入標準大不相同，嚴苛的標準壁壘、欠缺的海外資質、空白的出海經驗、稀缺的境外銷售渠道，成為制約德州企業首次出海的難題。
標準適配差異是企業跨域發展面臨的首要共性挑戰?！拔覀兊漠a品在國內市場銷路穩定，但對接歐盟市場后，發現有一些需要改進的地方?！眾W德曼酒莊負責人徐義介紹。
歐盟葡萄酒監管體系極為嚴格，從葡萄種植源頭管控、生產加工參數，到成品各項質量指標、外文標簽規范，均有剛性標準。為叩開歐盟市場大門，奧德曼酒莊在德州海關幫扶下，系統優化生產關鍵控制點，全面適配歐盟準入要求，完成了產品、工藝、質控的全方位迭代升級，最終拿到了歐盟市場的入場券。
今年登陸英國市場的高端賽事帆船，是德州外貿出口的全新品類，此前無成熟經驗可借鑒。山東越輪船舶科技有限公司迎難而上，精準對接英國生產、安全、賽事標準，逐項拆解難點，先后攻克零部件跨境適配、船體工藝迭代改造、海外貿易合規備案、生產交付周期統籌等問題，最終如期完成訂單交付。
9月3日，山東飛盛有限公司完成一批工程車輛檢測，即將裝箱發往非洲。飛盛公司是一家從事二手商用車維修、整備與出口的企業，去年4月落戶武城縣二手車出口基地，截至目前已累計向非洲出口相關車輛200余輛。
“此前企業沒有跨境貿易實操經歷，不熟悉海外申報流程、通關規范，也缺乏穩定的海外客商資源，只能從零摸索。”回憶出海初期的歷程，公司總經理張長君深有感觸。為破解瓶頸，企業借力專業外貿服務資源，與正領國際貿易有限公司達成合作，采用“線上平臺拓市場、線下全流程代辦”模式，依托阿里國際站、速賣通、TK等跨境電商平臺，精準對接客戶需求，逐步擴大了市場占有率。
厚植沃土精準賦能 優質生態夯實出海底氣
針對企業首次出海路上的堵點、難點、痛點，德州海關、市商務局、市貿促會等部門多方聯動，幫助企業掃清障礙。
今年2月，德州市永盛齋扒雞集團有限公司決定開拓新西蘭市場?！爱敃r我們既不了解怎么申請備案資質，也不熟悉出口報關流程，面對新西蘭的食品標準更是不知從何下手?！痹摴究偨浝韯⑷遄诱f。
正當企業一籌莫展之際，德州海關量身定制了全鏈條幫扶措施：工作人員下沉廠區實地走訪，“把脈”企業養殖和加工體系，全方位規范動物防疫、獸藥使用及原料管控等關鍵環節，突破“資質關”；系統梳理研究新西蘭食品法律法規，通過“線上+線下”定制化合規指導，幫助企業全方位適配海外市場標準，掃清“規則關”；開通特色產品出口綠色通道，高效辦理獸醫衛生證書，暢通“時效關”。
為破解企業“出海無門路、拓市無渠道”的困境，市商務局開展“魯貿全球德企揚帆”出海行動，精準搭建對外開放橋梁。組織企業參與境外展會、跨境商貿對接會，積極對接全球客商；精準落實外貿扶持政策，開展外貿政策宣講與合規培訓，幫助企業補齊國際貿易認知短板、拓寬出海視野。
去年1月，武城縣二手車出口基地建成。武城經濟開發區優化配套，建設了跨境電商展示交易中心、二手車出口綜合服務平臺、跨境電商產業帶工作站，為企業提供“一站式”外貿解決方案。針對企業資金周轉難題，他們設立出口退稅資金池，為企業墊付退稅資金；建立政企聯動機制，“一企一策”提供定制化服務。截至目前，該基地累計出口二手車2000余輛，貨值達1.7億余元，帶動貨值約3000萬元的鋼材、輪胎等相關產品出口。