位于山東省膠州市的青島空港綜合保稅區。 （資料圖片）
初夏的山東省膠州市，處處生機勃勃。工廠車間智能運轉、物流通道高效暢通，一批批智能家電、養殖裝備、特色農產品、數字集成設備從這里出發，走向全球市場。
膠州市立足智能家電、高端裝備、現代農業等地標產業，走出“龍頭帶動整裝出海、中小企業輕量出海、信創領域集成出海、基建項目衍生出海、平臺撮合訂單出海、服務貿易協同出海”六條協同并進的路徑。六大出海模式如同六帆齊揚，讓大企業有舞臺、小企業有路徑、新產業有賽道、好產品有渠道。
智造引領 鏈式協同
產業出海，制造是根基。膠州以龍頭帶動整裝出海為引領，以中小企業輕量出海為特色，讓大型企業與中小微企業同頻共振、結伴遠航，構成產業出海堅實的主體力量。
在膠州的出海版圖上，海爾集團是當之無愧的領航者。沿著“走出去—走進去—走上去”的戰略路徑，海爾將研發、制造、營銷“三位一體”扎根海外，連續17年位居大型家用電器銷量品牌份額全球第一。在上海合作組織國家，海爾布局7個貿易公司、6個工業園，以“龍頭帶配套”的模式，帶動22家本地配套企業同步出海，2025年相關配套出口額超1億美元，實現“一家領航、全鏈同行”。安徽萬朗磁塑股份有限公司等一批家電配套中小企業，依托海爾海外園區實現協同出海，從單一國內配套轉向全球供應，在海外本土化生產、本地化服務中快速成長為專精特新配套企業。
中小企業輕量出海，讓“小而美”變身“小而強”。
在熱帶沙漠氣候籠罩的沙特，常年45℃以上的極端高溫，讓傳統養殖舉步維艱，通風、降溫、濕度控制、生物安全等都是難題。上合示范區企業青島大牧人機械股份有限公司帶著量身定制的全鏈條自動化養殖方案，落地沙特傳統養殖核心區，打造出百萬羽級自動化肉雞養殖樣板工程。
“在極端高溫下發展養殖業是世界級難題，但越是難題，越能體現我們裝備的價值。”青島大牧人機械股份有限公司副總裁李修松坦言。針對中東地區的極端環境，企業打造了一整套覆蓋籠體、飼喂、環境控制、飲水、清糞、物聯網大數據的解決方案。在環境控制上，超高負壓大風量風機搭配高效降溫濕簾，組成緊急通風溫控系統，即便室外酷熱難耐，雞舍內依然保持適宜生存的舒適環境。
在項目設計上，大牧人采用生物安全全鏈護航，凈道、污道嚴格分離，人員、物料、排污全程閉環分流，構筑起零風險生產屏障；智能供料系統雙塔協同，可滿足一周連續供料，投喂精準高效；中央集蛋線與客戶原有設施無縫對接，幫助客戶快速擴容產能。大牧人還把“環境精準控制+數字養殖”模式加速復制到更多中東國家，讓更多人受惠于智慧畜禽裝備。
與此同時，信創領域集成出海與基建項目衍生出海同步發力，為制造出海注入新動能。上海臨科智華科技有限公司把中國數字基建方案與算力服務帶到中亞，助力烏茲別克斯坦數字經濟與數字政府建設。中啟控股集團股份有限公司在柬埔寨打造桔井省經濟特區，以“基建+園區+產業”模式，帶動青島雙星輪胎工業有限公司、福麥斯輪胎等企業落地生根，形成橡膠輪胎全產業鏈集群，吸引投資近10億美元。
平臺賦能 商路暢通
對大量中小微企業、涉農企業而言，出海最大的障礙不是產品，而是渠道、物流與信任。膠州以平臺撮合訂單出海為重要抓手，依托上合示范區“絲路電商”綜合服務基地，打通供需對接、國際物流、通關合規、跨境結算全鏈條，讓企業“在家門口接全球單”，讓膠州好物直達世界餐桌。
青島億昇元供應鏈管理有限公司總經理王泓久對此有著深切感受。“我們想把山東的小番茄、大櫻桃賣到俄羅斯，一直苦于沒有渠道。”王泓久坦言，此前企業多次嘗試出海，都因缺渠道、缺物流、缺合規服務而失敗。“海外有需求，但我們找不到靠譜采購商，傳統海運要40多天，生鮮運到當地全爛了，檢疫、原產地證辦理復雜，一不小心就踩坑。”
2025年，王泓久抱著試一試的心態走進“絲路電商”綜合服務基地。基地運營總監張全文第一時間接待了她，當場給出方案：“我們在莫斯科有運營中心，和當地排名第一的商貿物流集團有深度合作，完全可以對接。”接下來的一個月，基地成了億昇元的“專屬服務部”，雙語工作人員全程陪同洽談，幾輪溝通后，億昇元成功拿到300萬元首批訂單。
物流是生鮮出海的生命線。基地為企業開通TIR國際公路運輸通道，從上合示范區裝車，全程不開箱、不換車，最快6天直達莫斯科。同時聯合海關開通“綠色通道”，檢疫證書、原產地證當天辦結；引入多幣種結算通道，規避匯率風險、實現快速回款。“第一批水果運到后，客戶拆開包裝個個新鮮，當即追加訂單！”王泓久說。
山東小番茄、四川柑橘、海南荔枝憑借這條通道，被端上了俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦消費者的餐桌。
“絲路電商”綜合服務基地持續放大平臺帶動效應，聚力推動TIR國際公路運輸通道建設，截至目前已開通中俄、中白俄、中吉烏、中哈、中阿5條TIR國際道路運輸線路，初步構建起國際公路運輸區域樞紐。今年一季度，發運TIR國際運輸車輛91車次，同比增長13.7%，總貨值近8000萬元，總發載量超2100噸。
這樣的故事每天都在基地上演。基地構建“1個核心平臺、2大支撐、9項功能、N個服務場景”全鏈路服務體系，布局8處海外倉，集聚100余家企業、90余類產品。2025年，基地帶動上合全域跨境電商出口18.7億元，占青島市19.4%；TIR發運435車次、貨值近3億元，兩項指標均居全國首位。平臺撮合訂單出海，讓不少沒有外貿經驗的企業走上全球化之路。
服務護航 行穩致遠
出海行穩致遠，服務是保障。膠州以服務貿易協同出海為兜底支撐，聯動政策、物流、金融、通關、海外運維等全鏈條資源，為六大出海模式落地見效提供堅實保障，讓企業敢出海、能出海、出得去、回得來。
青島璐璐農業裝備有限公司的農機裝備出海項目，是服務貿易協同出海的積極探索。企業深耕辣椒加工農機研發制造，面向共建“一帶一路”國家與上合組織國家拓展市場時，曾面臨標準對接、海外運維、本地化適配等難題。膠州市商務、海關、農業等部門靠前服務，提供國際認證輔導、通關便利、海外市場對接與展會支持，助力企業快速適配海外需求。
“我們的辣椒加工裝備暢銷印度、土耳其、巴基斯坦等10多個國家，印度市場占有率領先，被列入當地購機補貼目錄。多虧膠州全方位服務護航，幫我們打通標準認證、通關物流、海外售后全鏈條。”青島璐璐農業裝備有限公司董事長李志敏說。
在膠州，服務來自政府與平臺的全方位托舉。上合示范區管委會副主任、膠州市政府副市長周林說：“我們始終堅持企業出題、政府答題，全程陪伴、全程護航。針對企業出海遇到的市場、物流、金融、合規等堵點難點，一企一策精準施策，為企業全球化發展撐腰鼓勁。”
針對企業出海痛點，膠州建立企業出海畫像庫，精準匹配市場與資源；開展共性技術聯合攻關，助力產品適配全球標準；依托多式聯運通道，提供門到門物流方案，借助公共海外倉實現低庫存履約；推出專項信貸與信保產品，解決融資難、風險高問題。膠州海關、稅務、商務等部門聯合為畜禽裝備、智能家電、農產品等出海企業提供合規輔導、標準認證、通關便利、快速退稅等全流程服務，幫助企業對接國際標準、簡化出口流程、降低合規成本，以本地政務服務協同支撐企業高效出海。
從龍頭引領到中小輕量，從信創突破到基建賦能，從平臺搭橋到服務護航，膠州六大出海模式協同發力，形成“制造為基、平臺為橋、服務為盾”的出海生態。2025年，膠州市外貿進出口規模穩步攀升，全年進出口總額752.8億元，對上合組織國家進出口保持增勢。今年一季度，膠州市進出口總額176.9億元，同比上漲5.7％。