□張建華

第七屆跨國公司領導人青島峰會上，德州君君乳酪高端乳制品增資、天衢新區智能模塊封裝委托加工兩個項目入選全省集中簽約。兩個項目，一條邏輯：這座魯北城市的開放棋局，正從“量的鋪開”轉向“質的落子”。

過去十年，德州開放的重點，在“量”的積累；當下的關鍵，是借高能級平臺實現“質”的蝶變。積累，是與時間交朋友；突破，是跟時間搶半步。

德州集中簽約的兩個項目一個傳統、一個新興：君君乳酪高端乳制品增資是傳統優勢產業的國際化升級，天衢新區智能模塊封裝委托加工是新興產業的外向突破。手里的牌不丟，新的牌敢打。

2022年，法國貝勒集團收購君君乳酪70%股權，將其作為開拓中國奶酪市場的核心基地。時隔四年再度增資，源于消費升級紅利與禹城“種養加”全產業鏈的支撐：8家規?；翀觥?00%養殖規?；剩瑥哪敛莸饺橹破啡湕l配套。

一次收購或許是試探，再度增資就是下注。項目建成后年產干酪10萬噸，預計年銷售收入30億元，市場占有率超35%，帶動就業2000余人。這才是真金白銀的信任票。

天衢新區智能模塊封裝項目，瞄準的是集成電路的外貿增量。2025年，德州集成電路進出口額64.7億元，占外貿總值8.4%。天衢新區已集聚威訊半導體、有研艾斯等龍頭，形成材料、設計、封裝、測試、應用全鏈條，入選省級戰略性新興產業集群。這次簽約補齊了封裝測試的外貿短板，把“本地制造”推向“全球交付”。魯北集成電路的外向拼圖，又嵌進一塊。

“十四五”期間，德州連續四年入圍全國先進制造業百強市，規上工業增速全省前列。集成電路之外，健身器材、紡織服裝、高端焊材都已形成出口規模：寧津健身器材賣向全球，聚力焊接是全國最大的焊絲出口企業，南非市場六成份額握在手里。民營企業扛起進出口的大旗，占比81.8%，增長9.5%。風浪來了，船大穩得住，船小好調頭——韌性不是硬扛，是彎腰之后還能站起來。

平臺架橋。德州堅持“借船出?！焙汀白越ㄆ脚_”兩條腿走路。本屆峰會上，德州代表團不光參加了主論壇和簽約，還出現在齊魯之約、AI消費+、低空經濟對接等專題活動現場。哪里有機會，哪里就有德州的身影。

環境留商。君君乳酪從收購到增資，即是明證。7項外匯收支便利化措施持續推進，企業跨境結算基本實現“秒申請、分鐘辦”。政策直達一線、項目專班服務，德州正以營商環境的確定性對沖外部的不確定性。

簽約只是第一步，如何做實“后半篇文章”？答案是對簽約項目跟蹤推進，推動早開工、早投產、早見效。更大的文章在“鏈式招商”：依托君君乳酪吸引奶酪包裝、冷鏈物流、乳清粉加工等上下游集聚，做強食品加工產業集群；依托智能模塊封裝項目延伸外貿鏈條，探索跨境加工、全球維修、保稅檢測等新業態——簽約一個，帶動一串。

提升“能見度”與“精準度”。深化與參會跨國企業的定向對接，梳理目標清單，推送合作方案，邀請實地考察，將“一面之緣”轉化為“合作之約”。AI消費、綠色低碳、未來產業，峰會劃出了新賽道。德州手上有集成電路、功能食品、高端裝備幾張牌，盯住三五個細分切口，精準突破。對標煙臺、濰坊等開放前沿城市，在比較中找準差異化路徑。

德州北接京津冀、南融濟南都市圈，兼具成本與區位優勢。峰會的產業溢出，德州接得住，也能接得好：一是把“德州味”品牌（授權超百家）推向東盟及RCEP市場，對標CPTPP標準，把出口質量的基礎打牢；二是用好加工貿易的成本優勢，在電子制造、農產品深加工上跑通“沿海研發+內陸制造+全球銷售”的路子；三是借京津冀與山東半島城市群交匯的區位，吸引跨國公司把區域分撥中心或內陸服務節點落在這里。

德州，借峰會之勢聚合全球資源，以產業之基鍛造開放韌性，憑制度之優涵養營商環境。棋局已開，落子有聲。（來源：德水觀瀾）