面對嚴峻復雜的國際經貿環境，山東堅持推動國內國際市場深度融合，深入實施“萬企出海 魯貿全球”國際市場開拓行動，以精準服務助推更多企業實現“外貿首單”，為全省外貿高質量發展注入新動能。

這幾天，菏澤嘉宏脫水食品有限公司的生產車間里，三條AI自動分揀生產線正滿負荷運轉，全力趕制70噸發往烏茲別克斯坦的胡蘿卜干品。今年，這家企業實現了外貿“零”的突破，累計出口額達到2900萬元。

菏澤嘉宏脫水食品有限公司銷售經理李英華：

目前出口的有胡蘿卜、小香蔥，出口的國家（和地區）有烏茲別克斯坦、歐盟、俄羅斯、越南、日本。以咱們這條生產線（為例），用17噸的胡蘿卜原料可以生產出1噸干品，可以讓胡蘿卜的身價翻一番。如果是做出口的話，（利潤）可以在原來的基礎上增長30%。

想拿下這三成利潤，打通海外客源是關鍵。但這對專注國內市場近30年的嘉宏來說并不容易。去年以來，山東大力實施“萬企出海 魯貿全球”國際市場開拓行動，全力服務企業拓市場、增訂單、穩份額。政策牽引下，菏澤市定陶區組建外貿服務專班，為外貿主體量身定制培育方案。

菏澤市定陶區商務局黨組副書記鄭兆威：

摸排企業的市場訂單，形成了定陶區優勢產品目錄清單。對于加工脫水蔬菜 （的企業），我們積極申請，讓企業參加日本食品展會，對他的下游客戶進行對接。

日方企業實地考察后發現，雙方在產品標準上存在明顯差異；更棘手的是，面對大批量的外貿訂單，嘉宏的產能一時難以擴容。眼看企業的“外貿首單”面臨擱淺，服務專班聯合半堤鎮，幫嘉宏流轉600畝連片土地，發展循環農業，并成立智惠鄉村工作站，打通從種植到加工的全鏈條技術堵點。

菏澤市定陶區半堤鎮副鎮長尹利洋：

先后引進臺灣遠東科技大學李定偉團隊，以及北京大學現代農業研究院蘇丁丁教授團隊入駐這個智惠鄉村工作站，進行有機肥的攻關，AI智能生產線升級。

校企合作下，不到一年時間，嘉宏就初步建起了可再生農業體系。自主研發的AI智能視覺分揀系統，推動產線生產效率提升50%。

菏澤嘉宏脫水食品有限公司總經理魏廷聿：

客人連續訪問了5、6次，第一眼就被我們的AI分選車間震撼到。讓他慢慢想要深入了解我們是怎么做出產品、中間管控模式以及對于品質的承諾。簽訂出口協議，讓我們的海外市場版圖有了很好的開始。

菏澤市定陶區人民政府黨組成員、副區長劉剛：

去年以來，推動39家企業實現“首單出口”，外貿企業數量增長71%，在精密光學儀器、農業深加工、節能環保設備等領域實現了零的突破。

聚力推進“萬企出海 魯貿全球”，山東外貿經營主體持續擴容壯大。今年上半年，全省有進出口實績的企業達7.38萬家，較去年同期增加8100家，同比增長12.4%。

山東省商務廳對外貿易處副處長王巖：

繼續組織好下半年350場國際性展洽活動，加快推進電子選品、營銷推廣、出海輔導、AI賦能、全鏈路保障，“一國一策”開拓重點國別市場，“一業一策”培育外貿優品集群，增強企業國際市場競爭力。